İşletmeniz için durgun bir piyasayı nasıl fırsata çevirirsiniz?
Warren Buffett, 1986 yılında Berkshire-Hathaway hissedarlarına yazdığı bir mektupta, “Amacımız daha mütevazı, sadece başkaları açgözlü olduğunda korkmaya ve sadece başkaları korktuğunda açgözlü olmaya çalışıyoruz.” demişti. Buffet’ın hissedarlara mesajının özü basittir: Herkesin elde ettiğinin üstünde ve ötesinde sonuçlar elde etmek için herkesin yaptığının tersini yapın. Önümüzdeki aylarda bocalayan bir ekonomi beklentisi göz önüne alındığında, uygun bir tavsiye olduğunu görebiliriz.
Ekonomi düştüğünde, tüketici harcamalarının azalmasının bir işletmenin daha az satış elde etmek için daha fazla harcaması gerektiği varsayımı altında pazarlama bütçeleri de düşer. Gerileme veya kriz sırasında bile pazarlamaya, harcamaya devam etmenin önemi malumunuzdur.
Zihin Birliği nedir?
Tüketicilerin önünde kalmanın (ev dışı gibi marka bilinirliğini artırmak için güçlü olmaya devam eden düşük maliyetli bir medya kullanarak) önemini biliyoruz, böylece pazar tekrar hareketlendiğinde ve tekrar alışverişe başladıklarında tüketiciler önce seni düşünür.
Bu kavrama “zihin paylaşımı” denir. Bir tüketici belirli bir mal kategorisini düşündüğünde, ilk olarak hangi markaları düşünür? Ve hangi sırayla? Marka ne kadar yüksek olursa, o kadar fazla zihin payı vardır. Zihin birliği inanılmaz derecede önemlidir, ancak ölçülmesi de zordur. Ölçmek için daha kolay bir metrik ve zihin paylaşımı için iyi bir vekil olan, pazar payıdır.
